BLOG

Lead generation - sprawdzone sposoby na pozyskiwanie leadów

Dla wielu handlowców generowanie leadów to przede wszystkim pozyskanie kontaktów i danych. Lead generation jest szeregiem usystematyzowanych działań, które będą skutecznie tylko dzięki odpowiedniej strategii. W poniższym tekście odpowiemy na pytania: co to jest lead sprzedażowy, jak działa oraz dlaczego jest tak istotny.
 

Co to jest lead?

 

W polskim słowniku trudno znaleźć odpowiednie słowo tłumaczące angielskie znaczenie terminu "lead". Próbując jednak zmierzyć się z tym terminem, leadem nazywamy osobę, która wykazała zainteresowanie określonymi usługami lub produktem. W marketingu internetowym leadem sprzedażowym staje się zatem osoba, która dobrowolnie pozostawiła na stronie internetowej swoje dane kontaktowe. Zanim jednak internauta przekształci się w lead, należy zachęcić go do odwiedzenia strony branżowej i skłonić do pozostawienia na niej danych kontaktowych. Takie właśnie działanie jest istotą generowania leadów sprzedażowych. Najczęściej ich celem jest zdobycie podstawowych danych kontaktowych: adresu e-mail, numeru telefonu, imienia i nazwiska.
 

Najpopularniejsze sposoby pozyskiwania leadów

 

E-mail Marketing – Nie od dziś wiadomo, że również w XXI wieku, e-mail jest potężnym narzędziem pozwalającym dotrzeć do potencjalnych klientów. E-mail marketing nastawiony jest na promocję konkretnych produktów, informacji klientów dotyczących rabatów czy  promocji oraz wysłania unikatowych kodów rabatowych. E-mail Marketing jest także doskonałym sposobem, aby zaangażować odbiorcę poprzez zapis do newslettera i dzięki temu można w łatwy sposób pozyskać kontakty, które zaliczymy jako leada.
 
Social Media – Większość z nas posiada konto na platformie takiej jak Facebook czy Linkedin. Chcąc dotrzeć do klientów poprzez aktywność w sieci, należy dokonać segmentacji odbiorców pod kątem promowanego profilu sklepu bądź usługi. Co to oznacza? Prowadząc sklep odzieżowy, dużo łatwiej będzie dotrzeć do potencjalnych klientów poprzez Facebooka, natomiast będąc adwokatem lepszym rozwiązaniem będzie platforma typu Linkedin.
 
Sprawdzonym i popularnym sposobem na pozyskiwanie leadów są konkursy. Można je łatwo zorganizować zarówno poprzez E-mail Marketing jak i kanały w Social Media. Ludzie chętnie biorą udział w konkursach, zwłaszcza jeśli do wygrania są atrakcyjne upominki, dlatego też, pozyskanie leada za pomocą konkursów jest prostym i skutecznym pomysłem. Lead generation pozwala skracać ścieżkę w procesie zamiany leadów na klientów: dzięki przemyślanej strategii ich pozyskiwania uzyskane leady są dużo bardziej wartościowe.
 

Pozyskiwanie leadów w praktyce

 

Najprostszym przykładem do zobrazowania skuteczności i działania jak pozyskać leada, jest przyjrzenie się niektórym kampaniom motoryzacyjnym. Jak koncernom motoryzacyjnym najprościej pozyskać leady? Zaprosić na jazdy próbne, gdzie w formularzu zainteresowana osoba zostawia swoje dane kontaktowe. Proste a skuteczne. W branży e-commerce świetnym sposobem na pozyskiwanie leadów jest napis do newslettera oraz wykorzystanie kodów rabatowych. Często dokonujemy zakupów online, a przy tym szukamy okazji, aby nie przepłacić. Wyobraźmy sobie sytuację, że za zapis do newslettera otrzymamy rabat na nasze zakupy, a dzięki temu sklep zyskuje leada poprzez otrzymanie gotowych informacji o swoim kliencie.
 
W branży nieruchomościowej, pozyskanie leada jest również bardzo proste. Zarówno dotyczy to sytuacji, w której chcemy sprzedać bądź zakupić posiadłość. Skupmy się jednak na tej drugiej sytuacji. Znaleźliśmy ciekawe mieszkanie, jednak z różnych powodów nie mamy możliwości zakupu, dlatego zostawiamy swoje namiary, aby w przyszłości mogliśmy otrzymać informację o podobnej ofercie. W ten sposób deweloperzy w bardzo prosty sposób pozyskują leada.
 
Sposobów na generowanie leadów jest wiele, tak samo jak kanałów do ich pozyskiwania. Warto pamiętać jednak, że zanim jednak internauta przekształci się w lead, należy zachęcić go do odwiedzenia strony branżowej i skłonić do pozostawienia na niej danych kontaktowych. Takie właśnie działanie jest istotą generowania leadów sprzedażowych. Warto pamiętać, że dzięki lead generation zyskujesz cenne informacje od osób interesujących się produktami lub usługami Twojej firmy.

OSTATNIE WPISY

Dobra baza mailingowa - czyli jaka?

Odbiorcy Twoich wiadomości są różni. Każdy z nich posiada odmienne oczekiwania i zainteresowania, ale łączy ich z pewnością chęć otrzymywania na swoją skrzynkę mailową spersonalizowanych wiadomości. Co powinna zawierać dobra baza mailingowa? O tym w poniższym tekście.

czytaj więcej

Performance Marketing i jego możliwości

W dobie Internetu, każdego dnia na naszą skrzynkę mailową trafiają coraz to nowsze wiadomości jak choćby newslettery naszych ulubionych sklepów. W natłoku tych treści, warto zadbać, aby wysyłane treści były zachęcające dla odbiorcy, a co za tym idzie - przyniosły pożądaną akcję. Więcej o Performance Marketingu dowiesz się, czytając poniższy tekst.

czytaj więcej

Targetowanie ofert w erze globalizacji

Technologia dostępna w XXI wieku pozwala podmiotom na swobodne dotarcie do poszukiwanej grupy docelowej, do której kierowana jest oferta bądź wiadomość. O skuteczności targetowania ofert w e-mail marketingu dowiecie się czytając, poniższy tekst.

czytaj więcej