Konkursy to jeden z najczęściej wykorzystywanych w kampaniach reklamowych środków oraz świetny sposób na zbieranie leadów. Dobrze zaplanowany konkurs łączy przyjemne z pożytecznym - nie wymaga dużego budżetu, daje użytkownikom zachętę do rejestracji i wpisania poprawnych danych w postaci nagrody oraz dostarcza rozrywki. Zobacz, jak generować leady za pomocą stron konkursowych.
Koncepcja
Strefa-rodziny.pl to landing page konkursowy, przeznaczony dla rodzin i osób posiadających w swoim otoczeniu dzieci w wielu do 14 lat lub osób spodziewających się dzieci. Zachętą dla potencjalnych uczestników jest nagroda o wartości 2000 PLN.
Strona startowa
Punktem wyjścia jest strona startowa, która posiada kilka istotnych z punktu widzenia odbiorcy cech:
- Zachętę – informacja o tym, jaki zysk przynosi wypełnienie ankiety.
- Informację dotyczącą tematu – nazwa, logo oraz tematyczna grafika.
- Call to action – pierwsze pytanie ankiety, znajdujące się w widocznym miejscu – razem ze zdjęciem tworzy główny punkt strony.
- Regulaminy i dane kontaktowe w widocznym miejscu (stopka) – jest to punkt obowiązkowy,
ze względu na przepisy prawne. Odnośniki do dokumentów umieszczone zostały w widocznym miejscu,
w razie gdyby użytkownicy chcieli zasięgnąć dodatkowych informacji.
- Informacje o cookies – to wymagana przez prawo informacja o tym, że serwis używa plików cookies.
Regulamin
Regulamin konkursu określa czas trwania konkursu, wymiar i warunki otrzymania nagrody, sposób wyłonienia zwycięzcy, informacje dotyczące przekazania nagrody. Wszystkie informacje zawarte w regulaminie powinny być zwięzłe i jasne i zgodne z prawem określającym prowadzenie konkursów i loterii w Polsce. Jeżeli decydujemy się na generowanie leadów za pomocą konkursu, musimy pamiętać o spełnieniu wymaganych warunków prawnych. Oczywiście konkurs musi rzeczywiście się odbyć.
Ankieta:
Prosta w budowie ankieta daje możliwość zebrania dużej ilości informacji od osób posiadających rodziny z dziećmi. Pierwsze pytanie daje możliwość wyboru jednej z dwóch dróg: w konkursie mogą wziąć udział zarówno osoby posiadające dzieci, jak i osoby które same ich nie posiadają (m.in. przyszli rodzice, dalsza rodzina).
Dobrze skonstruowana ankieta pozwala na uzyskanie dużej ilości informacji o grupie docelowej, równocześnie zachowując maksymalną zwięzłość i porządek logiczny. Musimy również pamiętać, że przyczyną dla której nasi odbiorcy wypełniają ankietę jest możliwość wygrania nagrody.
Strefa-rodziny.pl, za pomocą dwóch pytań zamkniętych, które musi przejść każdy z użytkowników dzieli osoby biorące udział w konkursie na następujące grupy:
- Użytkowników, którzy są rodzicami dziecka do 14 r.ż.
- Użytkowników, którzy nie mają dzieci do w wieku do 14 r.ż.
- Użytkowników, którzy aktualnie oczekują lub planują potomstwo.
- Użytkowników, którzy aktualnie nie oczekują ani nie planują potomstwa.
W dalszej kolejności następują pytania otwarte, które precyzują informacje oraz pytanie konkursowe:
- Jeżeli użytkownik jest rodzicem, ankieta prosi go o wpisanie roku urodzenia dzieci, a następnie sposób
w jaki jego dzieci lubią spędzać czas na świeżym powietrzu.
- Jeżeli użytkownik nie jest rodzicem i nie planuje albo nie spodziewa się potomstwa, proszony jest
o wpisanie stopnia pokrewieństwa z osobą, dla której chce wygrać nagrodę.
- Jeżeli użytkownik planuje rodzinę lub spodziewa się dziecka proszony jest o udzielenie informacji, w jaki sposób dba o swoje zdrowie i dobre samopoczucie.
Na podstawie zebranych w ankiecie danych, budujemy szczegółowe listy kontaktowe do czterech grup odbiorców. W późniejszym czasie da to możliwość precyzyjnego targetowania prowadzonych kampanii.
Rejestracja i wybór nagrody
W ostatnim kroku użytkownik proszony jest o wybranie formy nagrody (wózek, umeblowanie do pokoju dziecięcego lub voucher na rodzinny wyjazd do Legolandu) oraz wypełnienie formularza rejestracyjnego, zawierający dane personalne i kontaktowe, jak również odpowiednie zgody – wynikające z regulaminu, formy konkursowej, jak i standardowe zgody dotyczące przetwarzania danych i zgody marketingowe.
UWAGA! W wypadku konkursów w zgodach należy jasno zaznaczyć, że użytkownik zgadza się na przetwarzanie swoich danych przez organizatora i jego partnerów również po zakończeniu konkursu. Jeżeli nie pozyskamy takiej zgody nie będziemy mogli przetwarzać zebranych danych po zamknięciu konkursu.
Dane zebrane z wykorzystaniem konkursu zostały zweryfikowane na trzech poziomach:
- Weryfikacji dokonał sam użytkownik, podając prawdziwe dane ze względu na motywację w postaci nagrody.
- Formularz kontaktowy na bieżąco monitorował system walidacyjny Expectus™, w celu wyeliminowania pomyłek.
- Metoda double opt-in pozwoliła na ostateczne potwierdzenie prawidłowości adresu e-mail.
Konkursowe landing page świetnie nadają się do generowania leadów, nie tylko ze względu na wysoki poziom walidacji, ale również ze względu na dużą motywację uczestników. Drugą zaletą formy konkursowej jest dostarczenie użytkownikowi rozrywki. Dobrze zaplanowany konkurs budzi pozytywne skojarzenia i zachęca do uczestnictwa.
