BLOG

Monetyzacja baz Walidacja baz Generowanie leadów Bazy danych

Jak skutecznie generować leady?

Pozyskiwanie leadów sprzedażowych to główny cel większości działań marketingowych prowadzonych online. Nie jest to jednak łatwe zadanie, a nieodpowiednie podejście do generowania leadów może przynieść efekty odwrotne do pożądanych. W poniższym tekście odpowiemy na pytania: co to jest lead sprzedażowy, jak działa oraz dlaczego jest tak istotny.
 

Co to jest lead?

 

Leadem nazywamy osobę, która wykazała zainteresowanie określonymi usługami lub produktem. W marketingu internetowym leadem sprzedażowym staje się zatem osoba, która dobrowolnie pozostawiła na stronie internetowej swoje dane kontaktowe. Zanim jednak internauta przekształci się w lead, należy zachęcić go do odwiedzenia strony branżowej i skłonić do pozostawienia na niej danych kontaktowych. Takie właśnie działanie jest istotą generowania leadów sprzedażowych. Najczęściej ich celem jest zdobycie podstawowych danych kontaktowych: adresu e-mail, numeru telefonu, imienia i nazwiska.
 

Lead generation

 

Lead generation nazywany jest procesem zbierania danych kontaktowych do potencjalnych klientów przy wykorzystaniu odpowiednich narzędzi, technologii i kampanii marketingowych. Istnieje wiele rodzajów kampanii, które prowadzą do pozyskania leadów. W pierwszym etapie zazwyczaj skupiają się na przyciąganiu uwagi osób, które są potencjalnie zainteresowane daną branżą, produktem, bądź usługą, a następnie na pozyskaniu danych od tych osób.
 
Kolejny etap polega na klasyfikacji pozyskanych kontaktów oraz na szeregu działań, które mają za zadanie „przeciągnąć” pozyskany lead przez lejek sprzedażowy, aż do zakupu produktu, bądź skorzystania z usługi. Istnieje wiele rodzajów kampanii, których prowadzą do pozyskania leadów. W kontekście definicji lead generation warto przywołać również definicję, która mówi o lead generation, jako o procesie, który musi być: skalowalny, półautomatyczny i podlegający optymalizacji.
 

Jak skutecznie generować leady?

 

Generowanie leadów sprzedażowych może nie tylko przyczynić się do wzrostu obrotów firmy, ale też wspomóc budowanie pokaźnej bazy danych osób zainteresowanych danym produktem bądź usługą. Dzięki temu łatwiej będzie odpowiednio kierować akcje marketingowe, które mogą przynieść większy sukces, niż gdyby trafiły do przypadkowych odbiorców. Oto najważniejsze zadania, które należy spełnić, aby zwiększyć skuteczność generowania leadów:
 
  • Określenie grupy docelowej: Odpowiednie targetowanie kampanii pomaga dotrzeć do osób zainteresowanych daną tematyką.  Wykorzystaj więc informacje, które posiadasz o dotychczasowych odbiorcach, by dostarczać im treści zgodne z oczekiwaniami.
 
  • Odpowiednia i przekonująca treść: Jeżeli określisz grupę docelową Twoich kampanii w odpowiedni sposób, będziesz również w stanie zrozumieć jakich treści ona oczekuje. Dobry content buduje zaufanie. Zaufanie z kolei sprawia, że odbiorcy cenią markę i chętnie wracają na Twoje strony. Wypełniaj więc swoje serwisy atrakcyjną, zrozumiałą i przydatną dla użytkowników treścią.
 
  • Optymalizacja własnej strony internetowej: Pamiętaj, aby na bieżąco dostosowywać swoje serwisy do wymagań technicznych i użytkowych. Dbaj o prędkość ładowania strony, pozycjonowanie oraz design przyjazny dla użytkowników. Dobrze zaprojektowana i utrzymana strona sprawi, że łatwiej będzie się po niej poruszać.
 
  • Przemyślany CTA (Call To Action): Zadbaj o to, aby Twoi użytkownicy wiedzieli, gdzie mogą skorzystać z subskrypcji. Podkreślaj przyciski jednolitym kolorem, opisuj językiem korzyści i upewnij się, że za każdym CTA stoi jasny komunikat dotyczący tego, co użytkownik otrzyma po wykonaniu pożądanej akcji.
 
Stosowanie się do powyższych wskazówek pozwoli Ci zoptymalizować koszty prowadzonych projektów. Pamiętaj, aby odpowiednio zadbać o najdrobniejsze szczegóły, które mogą mieć olbrzymie znaczenie dla powodzenia prowadzonych kampanii mailingowych.
poprzedni wpis
następny wpis

OSTATNIE WPISY

Sposoby na zwiększenie efektywności w e-mail marketingu

E-mail marketing jest jednym z najbardziej opłacających się narzędzi marketingowych. W poniższym tekście znajdziesz wskazówki, które mogą okazać się pomocne, aby zwiększyć skuteczność Twoich kampanii marketingowych.

czytaj więcej

Monetyzacja baz danych - podstawowe informacje

Każda firma, nawet ta najmniejsza, posiada dane o swoich klientach. Często baza informacji obejmuje adres e-mail, którego podanie konieczne jest np. podczas rejestracji na portalu lub w trakcie procesu zakupowego. W poniższym tekście wyjaśnimy czym jest monetyzacja baz danych oraz jak na niej zarabiać.

czytaj więcej

Segmentacja bazy mailingowej - zalety i korzyści

Odbiorcy Twoich wiadomości są różni. Każdy z nich posiada odmienne oczekiwania i zainteresowania, ale łączy ich z pewnością chęć otrzymywania na swoją skrzynkę mailową spersonalizowanych wiadomości. W poniższym tekście przedstawiamy zalety segmentowania baz mailingowych.

czytaj więcej