BLOG

Targetowanie ofert w e-mail marketingu

Wiadomości email które wysyłasz do swoich klientów mogą być kierowane do różnych grup odbiorców, wyróżniając ich na podstawie kryteriów takich jak wiek, płeć, używany język czy nawet częstotliwość wizyt. Z tekstu dowiesz się więcej o tym jak w praktyce działa targetowanie ofert w sieci.
 

Targetowanie - podstawowe informacje

 

W najprostszym tłumaczeniu, targetowaniem nazywamy proces polegający na selekcji potencjalnych konsumentów przez reklamodawców. Celem tego procesu jest określenie grupy docelowej, do której kierowane są treści reklamowe. Najważniejszym kryterium jest jednak uwzględnienie osób zainteresowanych reklamowanym przez nas produktem lub usługą.
 

Najważniejsze kryteria

 

Kluczowymi kryteriami przy skutecznym i prawidłowym targetowaniu swojej ofert w sieci bezwzględnie należą takie elementy jak:
  • płeć
  • wiek
  • zamieszkanie
  • wykształcenie
  • wysokość zarobków
  • wykonywany zawód
 
Profil potencjalnego konsumenta niejednokrotnie jest bardziej złożony, co sprawia, że pod uwagę wziąć bardziej szczegółowe cechy i kryteria. Jeśli zatem kierujemy ofertę produktów dla kotów, wówczas kluczowym elementem selekcji będzie uwzględnienie osób, które są miłośnikiem zwierząt. Wchodząc dokładniej w profil potencjalnego klienta, możemy stargetować wysyłkę po dodatkowych, skonkretyzowanych cechach i danych, do których mogą należeć np. fani gier komputerowych, kobiety w ciąży, miłośnicy muzyki, osoby lubiące podróżować, osoby uprawiające sport i wiele innych. Należy pamiętać, że oferty reklamowe w sieci powinny być koniecznie podporządkowane konkretnej grupie docelowej. Umiejętne targetowanie ofert zwiększy skuteczność każdej Twojej kampanii reklamowej.
 

Targetowanie w segmencie B2B

 
Budowanie relacji business to business ze swej istoty jest trudniejsze. Potencjalny partner zazwyczaj zna narzędzia, którymi się posługujemy i patrzy krytycznie na każdy nasz ruch. Klienci indywidualni często kierują się emocjami, jednak w relacji B2B liczy się przede wszystkim twarda kalkulacja, choć przy wyborze kontrahenta pieniądze nie są jedynym argumentem. Klient biznesowy musi wiedzieć, że po drugiej stronie ma rzetelnego partnera, który wypełni swoje zobowiązania i ułatwi mu rozwój.
 
Branża B2B pozwala nam wyselekcjonować właścicieli firm oraz osoby pracujące w typowo biznesowych kategoriach zawodowych. Planując wysyłkę do osób z sektora B2B możesz stargetować ofertę pod kątem wykonywanego zawodu wybranej grupy docelowej. Prostym przykładem będzie planowanie wysyłki z ofertą sprzętu remontowego, wówczas najlepiej stargetować ofertę dla osób pracujących w branży budowlanej. Zaletą tego typu targetowania jest możliwość wybrania dowolnej grupy docelowej jak np. lekarze, nauczyciele, adwokaci itd.
 

Targetowanie w segmencie B2C

 

Bazy konsumenckie są źródłem informacji o upodobaniach społeczności. Zestawione ze sobą informacje, choćby podstawowe, jak: płeć, wiek, stan cywilny i miejsce zamieszkania, są w stanie ułożyć przed nami już podstawowy obraz danej społeczności. Konsumenckie bazy danych B2C są znacznie bogatsze w informacje. Tworząc kampanię reklamową potrzebujemy jak największej ilości informacji, by strategia trafiła do odpowiedniego grona odbiorców. Dzięki temu z łatwością możemy dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane naszą ofertą. Opłacalność wysyłki jest zatem zdecydowanie większa niż w przypadku, gdyby oferta nie była skierowana do konkretnej grupy docelowej.
 
Dzięki dobraniu właściwych adresów e-mail odpowiadającym profilowi grupy docelowej reklamy zmniejszamy prawdopodobieństwo dostarczenia mailingu do osób, które nie są zainteresowane danym produktem. Każda grupa odpowiada najlepiej na różny rodzaj treści, dzięki czemu będziesz w stanie najlepiej dostosować się do ich preferencji. Bazowanie na konkretnych odbiorcach docelowych nie tylko zwiększa szansę zainteresowania ich Twoją ofertą, ale również ułatwia segmentowanie bazy danych.

OSTATNIE WPISY

Jak działa remarketing?

Oddziaływanie na niezdecydowanych klientów, którzy już opuścili Twoją stronę www – właśnie na tym skupia się remarketing. Pozwala dotrzeć do osób, które w jakimś stopniu są zainteresowane Twoją ofertą. Oto, korzyści płynące z wykorzystywania remarketingu.

czytaj więcej

E-mail marketing i jego opłacalność

E-mail marketing Jest stosunkowo prosty w przygotowaniu, nie wymaga wdrażania skomplikowanych narzędzi. Dzięki temu koszty takich działań są niskie i możliwe do zrealizowania w każdej firmie, która posiada listę mailingową i  o czym nie można zapomnieć - ma zgody na wysyłki marketingowe.

czytaj więcej

Strategia w e-mail marketingu - dlaczego jest taka ważna?

Komunikacja mailowa z klientami to podstawa w każdej firmie. Warto więc, zastanowić się, czy prowadzi się ją w sposób przemyślany. Potrzebna jest zatem odpowiednia strategia, która pozwoli osiągnąć zamierzone efekty. Więcej informacji w poniższym tekście.

czytaj więcej