BLOG

Targetowanie ofert w e-mail marketingu

Wiadomości email które wysyłasz do swoich klientów mogą być kierowane do różnych grup odbiorców, wyróżniając ich na podstawie kryteriów takich jak wiek, płeć, używany język czy nawet częstotliwość wizyt. Z tekstu dowiesz się więcej o tym jak w praktyce działa targetowanie ofert w sieci.
 

Targetowanie - podstawowe informacje

 

W najprostszym tłumaczeniu, targetowaniem nazywamy proces polegający na selekcji potencjalnych konsumentów przez reklamodawców. Celem tego procesu jest określenie grupy docelowej, do której kierowane są treści reklamowe. Najważniejszym kryterium jest jednak uwzględnienie osób zainteresowanych reklamowanym przez nas produktem lub usługą.
 

Najważniejsze kryteria

 

Kluczowymi kryteriami przy skutecznym i prawidłowym targetowaniu swojej ofert w sieci bezwzględnie należą takie elementy jak:
  • płeć
  • wiek
  • zamieszkanie
  • wykształcenie
  • wysokość zarobków
  • wykonywany zawód
 
Profil potencjalnego konsumenta niejednokrotnie jest bardziej złożony, co sprawia, że pod uwagę wziąć bardziej szczegółowe cechy i kryteria. Jeśli zatem kierujemy ofertę produktów dla kotów, wówczas kluczowym elementem selekcji będzie uwzględnienie osób, które są miłośnikiem zwierząt. Wchodząc dokładniej w profil potencjalnego klienta, możemy stargetować wysyłkę po dodatkowych, skonkretyzowanych cechach i danych, do których mogą należeć np. fani gier komputerowych, kobiety w ciąży, miłośnicy muzyki, osoby lubiące podróżować, osoby uprawiające sport i wiele innych. Należy pamiętać, że oferty reklamowe w sieci powinny być koniecznie podporządkowane konkretnej grupie docelowej. Umiejętne targetowanie ofert zwiększy skuteczność każdej Twojej kampanii reklamowej.
 

Targetowanie w segmencie B2B

 
Budowanie relacji business to business ze swej istoty jest trudniejsze. Potencjalny partner zazwyczaj zna narzędzia, którymi się posługujemy i patrzy krytycznie na każdy nasz ruch. Klienci indywidualni często kierują się emocjami, jednak w relacji B2B liczy się przede wszystkim twarda kalkulacja, choć przy wyborze kontrahenta pieniądze nie są jedynym argumentem. Klient biznesowy musi wiedzieć, że po drugiej stronie ma rzetelnego partnera, który wypełni swoje zobowiązania i ułatwi mu rozwój.
 
Branża B2B pozwala nam wyselekcjonować właścicieli firm oraz osoby pracujące w typowo biznesowych kategoriach zawodowych. Planując wysyłkę do osób z sektora B2B możesz stargetować ofertę pod kątem wykonywanego zawodu wybranej grupy docelowej. Prostym przykładem będzie planowanie wysyłki z ofertą sprzętu remontowego, wówczas najlepiej stargetować ofertę dla osób pracujących w branży budowlanej. Zaletą tego typu targetowania jest możliwość wybrania dowolnej grupy docelowej jak np. lekarze, nauczyciele, adwokaci itd.
 

Targetowanie w segmencie B2C

 

Bazy konsumenckie są źródłem informacji o upodobaniach społeczności. Zestawione ze sobą informacje, choćby podstawowe, jak: płeć, wiek, stan cywilny i miejsce zamieszkania, są w stanie ułożyć przed nami już podstawowy obraz danej społeczności. Konsumenckie bazy danych B2C są znacznie bogatsze w informacje. Tworząc kampanię reklamową potrzebujemy jak największej ilości informacji, by strategia trafiła do odpowiedniego grona odbiorców. Dzięki temu z łatwością możemy dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane naszą ofertą. Opłacalność wysyłki jest zatem zdecydowanie większa niż w przypadku, gdyby oferta nie była skierowana do konkretnej grupy docelowej.
 
Dzięki dobraniu właściwych adresów e-mail odpowiadającym profilowi grupy docelowej reklamy zmniejszamy prawdopodobieństwo dostarczenia mailingu do osób, które nie są zainteresowane danym produktem. Każda grupa odpowiada najlepiej na różny rodzaj treści, dzięki czemu będziesz w stanie najlepiej dostosować się do ich preferencji. Bazowanie na konkretnych odbiorcach docelowych nie tylko zwiększa szansę zainteresowania ich Twoją ofertą, ale również ułatwia segmentowanie bazy danych.

OSTATNIE WPISY

Retargeting - dla kogo?

Czy strategie retargetingowe są skuteczne wyłącznie dla przedsiębiorstw e-commerce? Absolutnie nie. Działania te okazują się być cennym narzędziem generowania leadów dla firm z szerokiego spektrum sektorów, ponieważ konwersja w ich kontekście nie ogranicza się tylko do sprzedaży produktów...

czytaj więcej

Co to są leady i dlaczego warto je pozyskiwać?

Chociaż pojęcie generowania leadów nie jest nowością w marketingu, dla wielu przedsiębiorców pozostaje pytaniem, na czym dokładnie polega i jakie przynosi korzyści. Proces ten skupia się na pozyskiwaniu potencjalnych klientów, którzy wykazali zainteresowanie oferowanymi produktami lub usługami. Umożliwia to bezpośredni kontakt z osobami już zainteresowanymi ofertą, co istotnie zwiększa możliwość przekształcenia ich w stałych klientów.

czytaj więcej

Zwiększ skuteczność marketingu dzięki precyzyjnemu targetowaniu

Nie ma wątpliwości, że precyzyjne i skuteczne ukierunkowanie klientów ma ogromne znaczenie dla efektywności działań marketingowych. Wiedza na temat swojej docelowej grupy odbiorców pozwala nam dostosować nasze przekazy, aby maksymalnie zaangażować i przekonać ich do zakupu.

czytaj więcej