Załóżmy, że posiadasz ogromną bazę kontaktów i po dłuższych przemyśleniach postanowiłeś ją zmonetyzować. W końcu dlaczego nie? Dużo kontaktów to duży zysk w krótkim czasie. Myślisz, że trafiłeś na żyłę złota. My mówimy stop. Chcesz monetyzować? Zapytaj o strategię. Może zmienić wszystko.
Nie od dziś wiadomo, że wysokie zyski w krótkim czasie często wiążą się z równie wysokim ryzykiem. Istnieją sytuacje, w których model działania oparty o intensywne wykorzystanie danego zasobu, w celu osiągnięcia szybkich przychodów, może się sprawdzić. Zachęcamy jednak do spojrzenia na monetyzację, jako na działanie mogące przynieść lepsze efekty w strategiach długofalowych, nastawionych na zrównoważone planowanie wysyłek.
Na czym polega monetyzacja?
Monetyzacja to działanie, pozwalające na uzyskanie dodatkowego przychodu (tzw. przychodu pasywnego) z posiadanych baz danych. Polega ona na prowadzeniu precyzyjnie dobranych i zaplanowanych wysyłek reklamowych na bazy danych, które zostały zebrane w celach handlowych (czyli posiadają zgody użytkowników na przesyłanie informacji handlowych i elektroniczną wysyłkę marketingową – czytaj więcej tutaj).
Takie działania mogą przynosić naprawdę duże zyski – przy zerowym nakładzie pracy ze strony właściciela bazy. Dlaczego więc nie monetyzować bazy intensywnie? W końcu co może pójść nie tak?
Strategia monetyzacji – jak zapewnić bazie długie życie?
Podstawowym przeciwskazaniem do podejścia nastawionego na szybki i duży zysk jest, mówiąc wprost, jego nieopłacalność. Jeżeli zrealizujemy dużą ilość wysyłek na daną bazę w krótkim czasie – może i uzyskamy wysoki współczynnik otwarć, a co za tym idzie, pieniądze. Natomiast istnieje duże prawdopodobieństwo, że czerpanie dalszych zysków z bazy będzie niemożliwe lub przynajmniej utrudnione.
Do głównych powodów mogą należeć:
1. Wypalenie bazy – zjawisko zmęczenia użytkownika dużą ilością komunikatów reklamowych, skutkujące mniejszą ilością otwarć i większą ilością wypisów z bazy (ang. Unsubscribe). Efektem wypalenia bazy jest konieczność zmniejszenia intensywności wysyłek lub nawet całkowitego wstrzymania ich na jakiś czas.
2. Zmniejszenie się współczynnika otwarć – Zmęczeni natłokiem informacji użytkownicy mogą przestać reagować na otrzymywane treści, a co za tym idzie zmniejszyć przychód.
3. Zmniejszenie się bazy – osoby znajdujące się w monetyzowanej bazie mogą zareagować na nieprzemyślaną wysyłkę wypisaniem się z bazy.
Jaką strategię wybrać?
Nie istnieje gotowa odpowiedź na to pytanie. Przy dobieraniu strategii należy zwrócić uwagę na wiele czynników, między innymi na takie kwestie, jak dotychczasowe użycie bazy, sposób i cel w jakim była zebrana, czas w którym była pozyskana, dotychczasowe działania prowadzone z jej wykorzystaniem.
Dodatkowo należy również sprawdzić aktualność i poprawność rekordów znajdujących się w bazie. Więcej na temat walidacji baz danych możesz przeczytać tutaj.
Jeżeli chcesz monetyzować swoją bazę i zastanawiasz się jaką strategię wybrać – skontaktuj się z naszymi ekspertami. Doradzimy w jaki sposób możesz podejść do tematu monetyzacji, aby czerpać z niej jak najlepsze efekty i zadbamy o stan Twoich danych.
