BLOG

Na czym polega generowanie leadów?

Generowanie leadów to zagadkowe pojęcie, którego używają wszyscy w branży marketingu internetowego. Dzisiaj sprawdzamy na czym polega generowanie leadów i jakie korzyści można odnieść z tego typu działania.

Generowanie leadów – co to jest?

O tym, że lead to zestaw informacji o gotowości zakupowej konkretnej osoby pisaliśmy już na wcześniej. Sam lead to określenie osoby, która wie, że jest w jakimś stopniu zainteresowana konkretnym produktem lub usługą. Czym więc jest generowanie leadów?
 
Generowanie leadów to pozyskiwanie kontaktu do osób zainteresowanych danymi usługami lub tematyką i zbieranie tych kontaktów w bazy danych oraz profile behawioralne. Bazy danych, które powstają z pozyskanych o klientach informacji są wykorzystywane do adekwatnego targetowania komunikacji marketingowej.
 
Zbieranie kontaktów może polegać na gromadzeniu do bazy osób już zainteresowanych, lub na wzbudzaniu zainteresowania wybraną tematyką u nowych odbiorców. Profesjonalne generowanie leadów polega między innymi na zapewnieniu zaplecza i infrastruktury o odpowiedniej tematyce. W praktyce oznacza to tworzenie i administrowanie stronami internetowymi, budowanie formularzy lub koordynowanie komunikacji marketingowej w taki sposób, aby była ciekawa i wzbudzała uwagę potencjalnych klientów.

Jak szczegółowe muszą być dane o leadzie?

Im bardziej szczegółowe, tym lepiej. Jeżeli wiemy o potencjalnym kontakcie sprzedażowym nie tylko jakie ma zainteresowania, ale także jakim konkretnie produktem jest zainteresowany, w którym momencie opuścił proces zakupowy lub jakie oferty uzupełniające oglądał – mamy możliwość lepszego targetowania. Z punktu widzenia sprzedaży internetowej ważne jest wszystko – od rodzaju treści, które przeglądają potencjalni klienci, po czas spędzony na czytaniu konkretnych artykułów.

Skąd wiem, że leady pozyskane od firmy bazodanowej będą dobre dla mnie?

Jeżeli zdecydowałeś się pozyskać leady od firmy bazodanowej, pierwsze co należy sprawdzić, to status prawny bazy administratora – dowiedz się czy zostały zebrane odpowiednie zgody, sprawdź jak brzmią (według RODO muszą być jasne i zrozumiałe dla odbiorców), dowiedz się kto sprawuje funkcję administratora bazy danych i czy wewnątrz firmy prowadzone są odpowiednie rejestry przetwarzania danych. Jeżeli wszystkie warunki prawne zostały spełnione, czeka Cię jeszcze określenie definicji leada.
 
Definicja leada to określenie, jakie warunki musi spełnić dany kontakt, aby mógł zostać zdefiniowany jako przydatny i adekwatny dla Twojego rodzaju usług kontakt sprzedażowy. W definiowaniu leada istotne są między innymi takie czynniki, jak specyfika sprzedawanego produktu lub usługi oraz stosowane metody sprzedaży.

Więcej o generowaniu leadów w branży marketingu internetowego, znajdziesz na naszej stronie

OSTATNIE WPISY

Wszystko, co musisz wiedzieć o Autoresponderach

Autorespondery to niezastąpione narzędzie dla każdego, kto chce skutecznie zarządzać e-mail marketingiem. Pozwalają one automatycznie reagować na działania odbiorców, utrzymując regularny kontakt bez konieczności ręcznego wysyłania każdej wiadomości. W tym artykule przyjrzymy się bliżej, czym są autorespondery, jak działają i jak najlepiej z nich korzystać.

czytaj więcej

Odkryj tajniki skutecznego mailingu w branży turystycznej

Odkrywanie nowych miejsc i podróżowanie to pasje wielu osób. A jeśli jesteś przedstawicielem branży turystycznej, wiesz, jak ważne jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów. Czy wiesz, że e-mailing może być jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych w tej branży? W tym artykule poznasz tajniki skutecznego mailingu w branży turystycznej.

czytaj więcej

Dobry e-mail powitalny - 5 wskazówek

Pisanie dobrego e-maila powitalnego to klucz do nawiązania pozytywnej relacji z nowym klientem. Pierwszy kontakt Twojej marki z odbiorcą to doskonała okazja, by wywrzeć niezapomniane wrażenie. Jak sprawić, by Twój e-mail powitalny wyróżniał się spośród setek innych? Czytaj dalej...

czytaj więcej